◆ 商业计划书主要内容

    商业计划书通常包括三大部分：1、商业计划书摘要。摘要浓缩了的商业计划书的精华，主要是为了阅览者可以一目了然，在短暂的时间内了解整个计划的大体内容。2、商业计划书综述。商业计划书综述即商业计划书的主题内容部分。主要包括公司概述，公司的研究与开发的技术、产品或服务，市场分析，竞争分析，商业模式，市场与生产经营计划，管理团队分析，财务分析，风险因素和风险投资的退出方式等等，对上述内容加以详述，让阅览者快速了项目整体情况。商业计划书综述部分内容的差异性很大，主要根据商业计划书所涉及的项目实况、商业计划书用途来重点突出所要展示的内容。3、商业计划书附录。主要包括附件和附表。

    商业计划书内容灵活性较高，没有固定的格式内容。黑龙江省投资项目咨询网（即哈尔滨中咨联投资咨询有限公司）凭借多年来咨询服务经验和实力雄厚的专家团队，可为客户提供优秀的商业计划书撰写服务。以下将列一例举本公司编制的用于企业融资的商业计划书内容大纲：

   第一部分  摘要

   商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。

   第二部分  公司概述

   介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体主要包括。公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况。

   第三部分  产品或服务

   主要对产品产品/服务进行描述。包括产品分类、名称、规格、型号、产量、价格、产品特性、产品商标注册情况、产品更新换代周期、产品标准、产品生产原料、产品加工工艺、生产线主要设备、核心生产设备、研究与开发（正在开发/待开发产品简介；公司已往的研究与开发成果及其技术先进性；研发计划及时间表；知识产权策略；公司现有技术开发资源以及技术储备情况；无形资产）、产品的售后服务网络和用户技术支持、项目地理位置与背景、项目建设基本方案等。

   第四部分  项目行业及产品市场分析

   主要对行业情况（行业发展历史及趋势、产品利润、利润率影响因素、进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制、行业市场前景）、产品原料市场、目标市场、产品市场供给、产品市场需求、产品市场平衡性、产品销售渠道、竞争对手情况、行业准入与政策环境等进行分析与预测，分析和预测项目产品市场。

   第五部分  项目产品生产发展战略与营销实施计划

   主要规划阐述项目执行战略、项目合作方案、公司发展战略、市场快速反应系统（IIS）建设方案、企业安全管理系统（SHE）建设方案、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据、产品市场营销策略（在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施方案、在广告促销方面的策略与实施方案、在产品销售价格方面的策略与实施方案、在建立良好销售队伍方面的策略与实施方案）、产品销售代理系统、产品销售计划、产品售后服务方面的策略与实施方案等。

   第六部分  项目产品生产及SWOT综合分析

   主要进行项目产品制造情况（产品生产厂房情况、现有生产设备情况、产品的生产制造过程、工艺流程、主要原材料供应商情况）阐述、项目优势分析、项目弱势分析、项目机会分析、项目威胁分析和项目SWOT综合分析。

   第七部分  项目管理与人员计划

   主要阐述组织结构、管理团队介绍、管理团队建设与完善、人员招聘与培训计划、人员管理制度与激励机制、成本控制管理、项目实施进度计划等内容。

   第八部分  项目风险分析与规避对策

   主要包括项目经营管理风险及其规避、技术人才风险及其规避、安全、污染风险及控制、产品市场开拓风险及其规避、政策风险及其规避、中小企业融资风险与对策等内容。

   第九部分  项目投入估算与融资说明

   主要包括项目融资需求、项目资金使用计划、投资方可监督和管理权力规划、投资方资金收回方式规划。

   第十部分  项目财务预算及财务计划

   主要包括财务分析说明、财务资料预测（未来3-5年）、销售收入明细表、成本费用明细表、薪金水平明细表、固定资产明细表、资产负债表、利润及利润分配明细表、现金流量表、财务盈利能力分析、项目清偿能力分析等。

   第十一部分  公司无形资产价值分析

   主要包括分析方法的选择、收益年限的确定、基本数据和无形资产价值的确定。

   第十二部分  附件

    以上为黑龙江省投资项目咨询网（即哈尔滨中咨联投资咨询有限公司）根据丰富的业务实践经验制定的商业计划书内容。由于商业计划书属于定制报告，成稿报告可以根据客户需要和行业分类有所变化。

    欲了解详情，请致电0451-5556-5030   133-1365-4030